Пожалуй, это будет самая большая статья во всём интернете по данной теме. Я решил её написать, потому что в репетиторство каждый год приходят тысячи людей. Но прежде чем с головой окунуться во всё это, предлагаю здраво оценить ваши текущие результаты и способности к данному виду деятельности.
0. Как определить, подходил ли вам вообще репетиторская деятельность?
1. Выбрать нишу. Занишеваться.
2. Пойти поработать преподавателем. Где получить первую практику?
3. Методика построения уроков. Где брать материалы?
4. Поиск учеников. 5 простых способов получить первых клиентов.
5. Технический аспект. Что потребуется для ведения уроков?
6. Деньги. Сколько брать за урок?
7. Налоги. Как и сколько платить?
8. Место: очно или онлайн?
9. Как преодолеть страх ошибок?
10. Сообщество репетиторов. Где искать помощь?
11. Первое занятие с учеником. Как провести его правильно?
1. Выбрать нишу. Занишеваться.
2. Пойти поработать преподавателем. Где получить первую практику?
3. Методика построения уроков. Где брать материалы?
4. Поиск учеников. 5 простых способов получить первых клиентов.
5. Технический аспект. Что потребуется для ведения уроков?
6. Деньги. Сколько брать за урок?
7. Налоги. Как и сколько платить?
8. Место: очно или онлайн?
9. Как преодолеть страх ошибок?
10. Сообщество репетиторов. Где искать помощь?
11. Первое занятие с учеником. Как провести его правильно?
0. Как определить, подходит ли вам вообще репетиторская деятельность?
Для успешной репетиторской деятельности необходимо обладать не только достаточными знаниями в предметной области, но и уметь эффективно передавать свои знания ученикам, а также иметь понимание педагогических методик и хорошие коммуникативные навыки. Чтобы оценить свои способности в этой области, вы можете воспользоваться следующими методами:
1. Самооценка:
а) Подумайте, насколько хорошо у вас развиты коммуникативные способности и терпение?
б) Оцените, насколько вам комфортно объяснять сложные концепции проще и доступнее? Для этого возьмите любой школьный учебник, выберите первую попавшуюся тему и объясните её ещё более простыми словами.
в) Проанализируйте свои предыдущие опыты переноса знаний, например, когда вам приходилось помогать одноклассникам, одногруппникам, братьям или сёстрам?
2. Спросите близких:
а) Попросите друзей или родственников оценить ваше умение объяснять сложные вещи простым языком. Можете как раз на них потренироваться в объяснении сложных тем из учебника в более простой форме.
в) А после просите у них обратную связь о впечатлениях от вашей способности доходчиво излагать материал.
3. Онлайн-тесты и опросники:
а) В интернете существует множество тестов на определение педагогических способностей и склонностей к преподаванию. Найдите и пройдите несколько таких тестов для оценки своих навыков. Можете начать с этого небольшого теста.
б) Попробуйте пройти тест на эмоциональный интеллект, поскольку высокие показатели в этой области важны для взаимодействия с учениками и для успешной репетиторской работы. Если показатели будут низкими, то каждое занятие вас будет эмоционально опустошать, тогда как должно быть ровно наоборот.
4. Обучение и практика:
а) Пройдите курсы по основам педагогики и психологии, которые могут помочь вам оценить свои способности к преподаванию. Такие курсы предлагают множество организаций, например, Фоксфорд, ИнфоУрок.
б) Начните с уроков для своих близких или друзей, чтобы получить практический опыт и понять, как вам это нравится.
5. Профессиональная консультация:
а) Обратитесь к психологу или профессиональному карьерному консультанту, который может провести профессиональное тестирование и диагностику ваших предрасположенностей. Грамотный карьерный консультант сможет оценить ваш психотип, ваши навыки и точечно подобрать профессию. Возможно, вместо репетиторства вам предложат что-то более релевантное, о чём вы даже и не думали раньше. Консультант поможет взглянуть вам на самого себя как бы со стороны и, тем самым, вы сможете сэкономить годы жизни в поисках наилучшего варианта профессии. Вот ссылка на такого карьерного консультанта.
Если после всех этих шагов вы чувствуете, что обладаете необходимыми качествами и желанием помогать другим в учебе, скорее всего, вы сможете стать хорошим репетитором. Но помните, что навыки преподавания развиваются со временем, и даже если сейчас вы не обладаете всеми качествами в полной мере, практика и опыт могут их значительно улучшить.
Допустим, вы проделали шаги, перечисленные выше, всё более менее сходится на том, что репетиторство — это ваше. Что дальше?
1. Занишеваться и не распыляться
Специализация в репетиторской деятельности поможет вам выделиться на рынке, привлечь больше клиентов и стать экспертом в четко определенной области.
Представим, что родители ищут для своего ребенка репетитора, который подготовит для поступления в одну из частных школ г. Москва. К кому из этих двух репетиторов они обратятся:
- Мария Петрова. Готовлю к ЕГЭ по физике 11 лет. К перечневым олимпиадам. Результаты моих учеников в прошлом году: 78, 81, 85, 90, 95.
- Ангелина Иванова. Готовлю к поступлению в лучшие школы Москвы: Летово, Лицей 1535, Лицей ВШЭ. Только каждый 7-й не смог поступить после работы со мной.
Вот несколько шагов, которые помогут вам сузить область преподавания:
1. Анализ рынка:
а) Исследуйте спрос на репетиторские услуги в вашем регионе и в интернете. Какие предметы или темы наиболее востребованы учениками?
б) Посмотрите, какие темы наименее конкурентоспособны, но при этом пользуются стабильным спросом. Для этого можно поискать исследования репетиторского рынка. В том числе вы можете сформировать заявку от лица ученика на сервисе Profi.ru и там вы увидите, сколько репетиторов готовы работать по тому или иному предмету (направлению). Чем меньше человек вы увидите, тем меньше у вас совокупно будет конкурентов.
2. Выбор уровня образования:
Определитесь с аудиторией: будут ли это школьники, студенты или взрослые, стремящиеся к самообразованию. У каждой группы свои потребности, подходы и, что немаловажно, доходы. Также здесь важно оценить, сколько в среднем по времени вы могли бы работать с данным клиентом. Например, частая проблема, с которой сталкиваются репетиторы, которые готовя к ЕГЭ, заключается в том, что среднестатистический ученик занимается около 4-х месяцев. К сожалению, не так много ребят начинают готовиться к экзаменам заблаговременно. А это напрямую влияет на ваши доходы.
3. Специализация по темам или разделам:
Если вы выбрали предмет, сократите его до конкретных тем или разделов, которые пользуются большим спросом или которые особенно нравятся вам. Например, вы можете быть не просто репетитором по русскому языку, а ещё специализироваться на подготовке к конкурсу вроде “Русский медвежонок”.
По итогу в вашей анкете вы должны указать конкретные дисциплины, конкурсы, направления, по которым вы сможете оказать помощь в подготовке своим клиентам. Да, на старте у вас не будет соответствующего опыта, однако вы легко сможете найти всю необходимую информацию по данной теме в интернете, на официальных сайтах конкурсов, олимпиад. Поищите сообщества в интернете и с вами точно смогут поделиться материалами.
4. Обратная связь:
Постоянно собирайте обратную связь от своих клиентов. Постарайтесь максимально расположить к себе учеников, чтобы они не стеснялись вас переспрашивать множество раз, ведь только так вы научитесь еще быстрее и лучше доносить сложную информацию. Раз за разом, вы будете обретать уверенность в своих действиях, а результаты учеников будут тому наглядным подтверждением.
5. Профессиональное развитие:
Продолжайте развивать свои знания в выбранной нише, следите за последними новостями. Найдите действующих экспертов в вашей нише, подпишитесь на всевозможные рассылки. Также вы можете купить консультации у данных экспертов. Тут важно помнить, что никогда не будет наилучшего момента для начала вашей деятельности. Чем больше вы будете погружаться в дисциплину, тем чаще в вашей голове будет всплывать сократовское изречение: “Я знаю, что ничего не знаю”.
Например, подружившись с экспертами из выбранной вами ниши, вы сможете получать от них клиентов, с которыми те по каким-либо причинам работать не смогут. Например, репетиторы со стажем, у кого всегда очередь из учеников, передают их коллегам по цеху за небольшую комиссию. Когда-нибудь и у вас также сформируется длинная очередь из страждущих знаний учеников.
Помните: выбрав узкое направление в репетиторской деятельности и став экспертом в конкретной области, вы повысите свою ценность на рынке и сможете привлекать клиентов, заинтересованных именно в вашем уникальном предложении.
2.Пойти поработать преподавателем. Где получить первую практику?
Как мы уже ранее говорили: друзья и ваши близкие — это не только ваша поддержка, но и потенциально первые клиенты. Пусть и почти даром. Давайте сейчас разберемся, где именно вы можете получить качественный первый опыт преподавательской деятельности. Если мы говорим о том, чтобы поработать в организации, чтобы быстрее набраться опыта, то здесь можно порекомендовать ряд неплохих вариантов.
Пойти в подмастерья к уже опытному репетитору
Ваша задача здесь впитать в себя словно губка весь тот опыт, знания, навыки и постараться затем их применить уже в собственной практике. Как найти такого педагога? Вариантов много:
а) Закинуть объявление в репетиторские сообщества/чаты с предложением своих услуг. Чаще всего репетиторам нужна помощь в оформлении презентаций, в проверке домашних заданий, работа с чатами, куда регулярно поступают вопросы от учеников между уроками.
б) Найти на Профи.ру или подобных площадках педагогов с самым высоким рейтингом и отзывами.
в) Поискать группы репетиторов во Вконтакте или каналы в Телеграм.
а) Закинуть объявление в репетиторские сообщества/чаты с предложением своих услуг. Чаще всего репетиторам нужна помощь в оформлении презентаций, в проверке домашних заданий, работа с чатами, куда регулярно поступают вопросы от учеников между уроками.
б) Найти на Профи.ру или подобных площадках педагогов с самым высоким рейтингом и отзывами.
в) Поискать группы репетиторов во Вконтакте или каналы в Телеграм.
Ваша задача на этом этапе не только качественно помогать в решении рутинных задач, но также вы просто обязаны ходить на занятия к педагогу и оценивать их с точки зрения того, как он (она) удерживает внимание аудитории.
На этом этапе скорее всего вы будете работать за 150-300 рублей в час. Если вы постепенно вкатываетесь в это ремесло, то как раз одного учебного года будет вполне достаточно, чтобы обрести уверенность в своих силах.
Особое внимание обратите на то, с какими вопросами сталкиваются ученики в процессе подготовки. Часто, когда вы ищете ответы по не самым очевидным вещам, вы как раз наиболее быстрым образом погрузитесь в предмет.
2.Репетиторские центры
Скорее всего в вашем городе есть как минимум несколько центров, где проходят очные занятия с учениками. Вовсе необязательно это курсы ЕГЭ/ОГЭ. Самое главное здесь: чётко обозначить свои намерения относительно работы в конкретной организации. Так и говорите, что у вас минимальный опыт, но готовы за предстоящий год максимально погрузиться в предмет и в перспективе уже в следующем учебном году начать работу в качестве преподавателя.
Поэтому ваша задача здесь набраться не только педагогического опыта, но и методического, а также навыков по части продаж и в целом построения процессов.
Здесь вы можете предложить взять на себя примерно ту же часть задач, что и из предыдущего пункта. Впитывайте всё, что касается построения уроков:
а) с чего педагог начинает свои занятия;
б) какими способами пытается объяснить сложные темы;
в) каким образом подбирает материалы;
г) как мотивирует детей;
и т.д.
а) с чего педагог начинает свои занятия;
б) какими способами пытается объяснить сложные темы;
в) каким образом подбирает материалы;
г) как мотивирует детей;
и т.д.
3.Онлайн-школы, онлайн-курсы
Чаще всего в последние годы в преподавание идут студенты после работы кураторами в онлайн-школах. Если школа вкладывалась в развитие кураторов, то по итогам года получается вполне себе оформленный багаж знаний, который не стыдно передавать дальше.
В онлайн-школах, как правило, действует такая схема взаимодействия с конечным потребителем (учеником):
- Ученики ходят на массовые вебинары 2-3 раза в неделю
- Получают доступ к материалам (рабочие тетради, отдельные видеоуроки по темам)
- Выполняют ДЗ
Соотвественно на плечи кураторов ложится следующая работа:
- Проверка ДЗ (письменных). У многих школ есть готовые скрипты по тому, как проверять задания и правильно выставлять баллы;
- Ведение таблиц успеваемости;
- Модерация чата (ответы на вопросы по учёбе);
- Учёт оплат;
- Подготовка отчётов и т.д.
На выходе кураторы онлайн-школ работают примерно с 30 учениками в рамках своей группы и получают за каждого ученика от 150 до 400 рублей в месяц. Здесь всё зависит от объёма задач и жадности руководителей. По рынку на 2024-й год гонорары кураторов онлайн-школ редко превышали 15 тысяч в месяц. Чаще всего цифры колеблются от 6 тыс до 10 тысяч в месяц.
Для студентов это вполне себе подработка, но она эмоционально может вас сильно истощать. Прежде чем прийти в такую школу работать, почитайте отзывы в интернете.
В онлайн-школах бывают и другие задачи, зачастую не связанные с преподаванием. Возможно, стоит попробовать взять на себя что-то еще. Например, работу с контентом: подготовку и публикацию постов в сообществе, монтаж видео, создание рекламных креативов. Для чего? - спросите вы. - Как раз для того, чтобы вы понимали, как происходит работа по привлечению учеников. Если вы хотите расти постепенно в доходе, то ваша задача избавляться от посредников, работодателей сверху, а для этого вам рано или поздно придётся заняться маркетингом, личным брендом и всеми такими задачами. Мы об, кстати, поговорим далее.
4.Проведение вводных уроков
Если онлайн-школа работает не в вебинарном формате, а продаёт индивидуальные занятия с педагогом, то у подобных организаций есть бесплатные вводные занятия. Их проводят отдельные, специально обученные люди, задача которых ПРОДАВАТЬ.
Вот из чего состоит работа сотрудников, продающих пакеты занятий:
Вот из чего состоит работа сотрудников, продающих пакеты занятий:
- Проведение ознакомительных онлайн занятий по предмету для потенциальных учеников школы (здесь обычно предоставляют шаблоны для работы);
- Выявлять уровень знаний ученика в соответствии с его классом
- Ведение отчетности по проведенным урокам;
- Привлекать учеников и мотивировать на дальнейшее сотрудничество.
Обычно сотрудников на подобную работу быстро обучают (2-3 дня) и сразу выводят на линию.
Потом, когда вы уже начнёте работать на себя, у вас также будет подобный этап взаимодействия с клиентами. Вы здесь научитесь цепляться за "болевые точки" клиентов и продавать так, чтобы клиент уходил с чувством, что это действительно тот преподаватель, которого я искал.
Поэтому настоятельно рекомендую обойти 5-7 организаций и устроиться к ним хотя бы на недельку-другую, чтобы обучиться технологии продаж. Чем крупнее организация, тем более регламентированы там процессы по части продаж. Вот список компаний, где обязательным элементом воронки продаж являются бесплатные вводные уроки:
Продолжение следует